Q2 2021 REPORT

El q2 report 2021 confirma lo hecho por Riba Mundo Tecnologà a en los últimos meses. Agradecemos a nuestro asesor PWC por habernos proporcionado los datos.

RMT Partner Cloud Service, un servicio exclusivo para clientes exclusivos

Recientemente hemos activado un nuevo servicio, el RMT Partner Cloud Service, que permite la descarga inmediata de nuestras listas de precios por nuestros clientes.

Además de ofrecer los mejores productos tecnológicos del mercado, Riba Mundo Tecnología está implementando una serie de servicios para mejorar la experiencia de nuestros clientes.

Atención a las novedades.

Riba Mundo Tecnología y NGS: alcanzado el acuerdo comercial

Es oficial la consecución de un acuerdo comercial con NGS, importante productor de electrónica de consumo, periféricos informáticos, etc.

Estamos firmemente convencidos de que este acuerdo comercial puede hacer crecer aún más Riba Mundo Tecnología, ampliando la gama de productos disponibles

Riba Mundo Tecnolog a dobla su capital, compra nuevas instalaciones y avanza en proyectos

COMUNICADO DE PRENSA - Ampliación De Capital

RIBA MUNDO TECNOLOGÍA: Ampliación completa del capital social de 1,199,111 euros a 2,032,110 euros

Valencia, 3 de junio de 2021 - Riba Mundo Tecnología se complace en anunciar la nueva ampliación de capital, sentando las bases para el futuro desarrollo de la empresa.

La transacción, que se llevó a cabo gracias al asesoramiento de PWC el 03/06/2021, ve el aumento de capital social en un 70%, de 1.199.111 euros a 2.032.110 euros.

"La operación de ampliación de capital recién concluida permite a Riba Mundo Tecnología consolidar su capital y sentar las bases para futuras inversiones, consolidando cada vez más su papel como actor líder en el escenario IT como distribuidor y proveedor en toda Europa de grandes marcas", explican Francesco Passamonti, CEO de Riba Mundo Tecnología y Marco Dezi, Partner de Riba Mundo Tecnología.

Entrevista a Mirco Sorbo, Director de Ventas de Riba Mundo, asesor comercial B2B

  1. Mirco, ¿cómo te iniciaste a nuestra industria y qué hacías antes de la electrónica de consumo?

Empecé a trabajar con la electrónica a los 17 años. La electrónica de consumo fue una de mis primeras experiencias laborales a principios de los 90 cuando el eléctrico era un nuevo sector, en proceso de desarrollo. La curiosidad por esa novedad me llevó a centrar mi atención en este sector y opté por colaborar primero con algunas tiendas como agente y luego después de un año, abriendo mi primera tienda.

2. Sabemos que eres bastante nuevo en Riba Mundo. Pero, ¿por qué Riba Mundo y por qué ahora?

Conocía desde hacía tiempo a los dueños de Riba Mundo, con quienes tenía relaciones comerciales y de amistad. 2020 fue un año difícil y complicado para todos y me di cuenta de que no estaba del todo satisfecho con mi situación laboral. Entonces, decidí cambiar mi vida con la perspectiva de crear algo que se ajustara más a mi idea personal de empresa y en Riba Mundo encontré la condición ideal para realizar mis expectativas personales. Me asocié con un grupo de amigos y aquí cultivo proyectos laborales actuales y futuros y siento que puedo expresar toda mi fuerza y experiencia comercial con ellos que entienden y comparten mi línea de pensamiento.

3. ¿Qué crees que puedes aportar con tu contribución a Riba Mundo?

En Riba Mundo Tecnología pongo a disposición 27 años de experiencia y conocimiento del mercado, varios clientes y proveedores consolidados gracias a la corrección profesional demostrada a lo largo del tiempo. Garantizaré mi máximo compromiso y esfuerzo para que esta “joven” empresa esté a la altura de los principales competidores. Todos juntos traemos nuestro bagaje cultural y económico recogidos a través de años de experiencia en el sector.

4. ¿Te gustaría compartir con nosotros algunos de los enfoques comerciales de Riba Mundo? ¿Qué distingue a tu empresa de las demás en tu opinión?

Lo que distingue a Riba Mundo es el planteamiento con clientes y proveedores. Intentamos construir relaciones duraderas que vayan más allá del aspecto laboral y comercial, valorizando también el ámbito interpersonal. Asistimos el cliente no solo en el momento de la venta sino también en las fases posteriores proporcionándole un servicio de atención al cliente preciso. Nuestro objetivo principal es la fidelización del cliente intentando ofrecerle una gama de productos y precios actualizados diariamente; intentando adaptarnos a las necesidades del cliente haciendo estudios específicos sobre las diversas situaciones del mercado y recomendando también productos dedicados a él en función de la zona geográfica. En Riba Mundo nuestros clientes podrán encontrar un equipo dinámico y servicial, operadores que hablan varios idiomas, una gama de productos seleccionados con precios actualizados y competitivos, un servicio de línea de crédito con las principales compañías de seguros y finalmente un servicio de envío express con entrega en 24 horas.

5. ¿Qué oportunidades ves en el próximo futuro?

En el próximo futuro veo margen de mejora para la empresa en el desarrollo y expansión de la estructura. De hecho, acabamos de desarrollar un sistema de gestión creado por nosotros internamente, diseñado para permitirnos ofrecer un servicio cada vez más amplio de productos, marcas y categorías con relación directa con las mejores marcas. Además, el sistema de gestión nos permite calcular la tendencia del mercado con los datos históricos de los meses anteriores para intentar anticiparnos, garantizando precios competitivos con y productos top de gama y envío express en toda Europa. Esto permite también el acceso al crédito para los clientes asegurados. Nuestro objetivo es poder ofrecer un excelente servicio a todos nuestros clientes, desde los más pequeños hasta los más grandes a nivel mundial.

6. ¿Y cuáles son tus objetivos a corto plazo para Riba Mundo?

Los objetivos a corto plazo para Riba son continuar con la fidelización y la expansión de nuestros clientes por un lado y por otro lado expandir cada vez más las marcas que tratamos con contratos directos con las empresas matrices. En junio, lanzaremos un sitio b2b para todas las tiendas y minoristas europeos así que podrán ver en tiempo real nuestra disponibilidad y las continuas actualizaciones de los stocks de almacén y recién llegados. Diariamente, lanzaremos promociones específicas basadas en el historial de compras de nuestros clientes. Además, lanzaremos un anuncio del sitio en cada país para que todos puedan conocerlo y estaremos presentes en todas las ferias que se organicen con el fin de tener un contacto directo con nuestros clientes. La empresa se dedica a servir a nuestros clientes, que nos permiten crecer día a día. Precisamente por estos motivos, y para ofrecer un servicio cada día más impecable a nuestros clientes, estamos buscando un nuevo almacén de 4000m2 y hemos automatizado el proceso de recepción y cumplimiento de pedidos hasta las 16:30 horas del mismo día, garantizando la entrega al día siguiente. Aplicamos una política de actualización diaria de precios para ser siempre competitivos, sacrificando nuestro margen pero permitiendo a nuestros clientes de encontrar excelentes precios y una amplia gama en grandes cantidades.

7. ¿Cómo está el mercado europeo en general estos días?

El mercado ha comenzado bien desde principios de año y es receptivo. Permíteme decirte que nuestra política explicada anteriormente nos está dando los frutos que esperábamos. De todos modos, todos los días nos despertamos intentando mejorar y dar lo mejor de nosotros para incrementar nuestro servicio y alcanzar los objetivos de excelencia que hemos planteado para nuestros clientes. Cerramos el trimestre de forma positiva alcanzando lo esperado, a pesar de que tuvimos que luchar contra cambios repentinos de precios. Abril comenzó más lento, pero ahora el mercado se mueve con mayor regularidad y los precios se están estabilizando. Es un momento de mercado ciertamente no basado en grandes volúmenes, sino más en pedidos pequeños y medianos. Preveo un aumento en el segundo semestre, considerando también la atenuación de las medidas anti-Covid. Además, creo que el mercado, y consiguientemente los clientes, premian a empresas como la nuestra, que están certificadas y presentes permanentemente, con un gran almacén y una política basada principalmente en la atención y asistencia al cliente tanto en términos de precio que en la presencia diaria en el mercado.

8. ¿Cuál crees que será el impacto de la pandemia en nuestra actividad?

A estas alturas espero que la pandemia termine gradualmente en este año y que en la segunda mitad del año casi haya terminado. El impacto ha sido absorbido por el mercado, pero ahora hay que seguir trabajando para volver a establecer relaciones directas gracias eventos físicos y ferias. Para mí el contacto humano siempre ha sido importante y la relación directa siempre me ha distinguido a lo largo de los años, permitiéndome conocer a mis clientes y proveedores y también crecer y construir relaciones consolidadas.

9. ¿Crees que habrá un cambio permanente en el mercado después de la pandemia o que volveremos al trabajo como de costumbre?

Creo que volveremos al trabajo normalmente después de la pandemia. Seguramente los grandes, y aquellos que, como nosotros, quieren ser grandes, después de este momento podrán aspirar a un futuro mejor. Los clientes sin duda aprecian la estabilidad de un proveedor que garantiza, a pesar de la adversidad, un servicio siempre abierto, con una amplia gama de productos y que busca constantemente mejores soluciones para sus clientes. Nuestra misión es crecer junto con el cliente, creando un vínculo importante para tener una relación de 360 ​​grados y no esporádica. Espero que el año que viene podré hacer una nueva entrevista junto a los clientes para hablar de los grandes objetivos alcanzados todos juntos gracias a nuestro trabajo y sacrificio.

10.  Estás haciendo crecer el negocio, por supuesto. Imagino que el reclutamiento será una parte importante de tu trabajo. Cuando reclutas, ¿qué buscas realmente en las personas?

Sí, el reclutamiento es la parte más importante. En Riba Mundo somos una familia. Nos estamos expandiendo, pero seguimos siendo una gran familia que ante todo se preocupa por el respeto a la persona y al trabajo. Aquí todos trabajamos juntos con ilusión a diario para que nuestros sueños se hagan realidad. Lo que más busco durante las entrevistas de trabajo es la gana de crecer y de estar implicado en el proyecto y de formar parte de este. Luego busco a la sinceridad, honestidad y respeto por el trabajo de los otros compañeros. Esto se debe a que los objetivos se alcanzan solo si somos respetuosos, si estamos unidos y si trabajamos con corazón y alma, sin envidias y todos apuntando al mismo objetivo.

11. Por último, ¿qué consejo le darías a las nuevas generaciones que emprenden este trabajo?

Ciertamente para las nuevas generaciones nuestro trabajo no es fácil de emprender. No es nada fácil integrarse y poder combinar algo porque es un sector en el que si no conoces la tendencia del mercado puedes desmotivarte fácilmente. Cuando empiezan este trabajo, las nuevas generaciones siempre están buscando al cliente importante y la venta de grandes cantidades, y este es uno de los principales errores. Deben intentar ser ellos mismos, iniciar pequeñas ventas y conocer lo que venden. Este sector se basa sobre todo en la profesionalidad y no en el apalancamiento de precios.

Modelo de Plan Empresarial Riba Mundo Tecnologia de Deloitte

Proyecto Mundo
Revisión independiente del plan de negocio

Riba Mundo Tecnología, el sueño de dos italianos a la conquista internacional

Un cambio de aires, el comienzo de una nueva etapa, el clima, la cultura y las gentes de la Comunitat Valenciana llevaron a Francesco Passamonti y su familia,de origen italiano, a poner en marcha en 2018 Riba Mundo Tecnología, junto con su socio, Marco Dezi, que se incorporó en 2020. El primero tiene el 55% dela propiedad y el segundo, el 45%.


La compañía nació en 2018 en Loriguilla (Valencia). En tan poco tiempo, ya ha logrado entrar en los mercados de 13 países de Europa y una cartera que cuenta con más de 1.000 clientes activos. Riba Mundo Tecnología cuenta con una plantilla de 22 empleados altamente cualificados y su negocio no deja de crecer. En concreto, cerró el año 2019 con una facturación de 37 millones de euros, mientras que en 2020 esta cifra ascendió hasta los 59 millones.

Samsung, Nintendo, Xiaomi o Huawei, clientes de Riba Mundo Tecnología

Pese a su corta historia, la firma ya se ha posicionado como distribuidora de marcas de la talla de Samsung, Nintendo, Xiaomi, Huawei, LG, Nokia y Realme y en 2020 han ampliado su gama de productos con marcas como Devolo, Brita, Smeg, Makita, Black & Decker, De Walt, P&G y Jata. En lo que va de año, han seguido ampliando con enseñas de la talla de Oppo y Ulefone.


Abraham Rodríguez Rico, asistente de dirección y negocios de Riba MundoTecnología, conversa con Economía 3 sobre los nuevos proyectos de la compañía, sus previsiones de cara a este 2021 o su expansión internacional, entre otros aspectos.


Este año esperamos una vuelta a la normalidad. Poder volver a encontrar clientes y proveedores nuevos y fortalecer lazos con los que ya son, porque creemos que la relación directa siempre mejora el desarrollo del business y crea nuevas oportunidades. Vuelven las ferias y la primera para nosotros de este año será Re-connect, organizada por Z Empire Global en Atenas, en septiembre y tendremos nuestro propio stand por primera vez.

90 millones de objetivo: Posiblemente nos quedemos cortos

El 2021 ha comenzado muy bien, en nuestro primer trimestre hemos facturadomas de 30 millones de euros. Este año nos habíamos fijado 90 millones de objetivo, pero posiblemente nos quedemos cortos en nuestra previsión. Tenemos un futuro muy positivo.


Seguramente, puede ser un instrumento importante de incentivos y ayuda a la empresa para que todas den un salto hacia el futuro digital. Actualmente estimo automatizando un software desarollado por nosotros, y engloba nuestras compras, ventas, el procedimiento de almacén y administración. De esa forma conseguimos una mayor eficiencia y nos permite dar a nuestros clientes una información real.


Hemos empezado fuerte en Emiratos Árabes y Estados Unidos


En este momento ya vendemos en toda Europa y hemos empezado fuerte en Emiratos Árabes y Estados Unidos. Nosotros no nos ponemos límite, porque creemos que nuestro servicio a los clientes, con variedad de categoría, productos, y un stock amplio, puede hacer que sigamos creciendo en todo el mundo.


En menos de un año lanzaremos una marca propia de la que estamos seguros desu éxito.


Tenemos muchos proyectos en marcha que no podemos adelantar por el momento, pero hemos añadido muchas marcas en nuestro portfolio. Trabajamos directamente con Samsung, Oppo, Honor y Smeg. Nuestros proyecto más destacable es llegar a ser representantes nacionales de estas marcas y seguir creciendo con ellas.


Nosotros ofrecemos un servicio completo de atención al cliente, desde la comprah asta la entrega y el servicio posventa. Trabajamos diariamente para poder mejorar nuestro catálogo y ampliarlo. Una muestra de ello es la introducción reciente de producto PAE (pequeño electrodoméstico). De ese modo, podemos ofrecer lo que necesitan nuestros clientes. Además de garantizar un servicio rápido de entrega, en menos de 24 horas.

El nuevo proyecto de Riba Mundo Tecnologías

El proyecto consiste en crear una web B2B para España y Europa, donde los clientes pueden navegar fácilmente teniendo su propio ‘user’ hecho a medida para ellos. Podrán realizar sus pedidos las 24 horas del día, pedir crédito desde la misma, y muy importante podrán realizar sus pagos con varias opzione diferentes. Recibirán la mercancía en 24 horas si eligen el servicio express y no tendremos pedido mínimo. De ese modo podemos adaptarnos a las necesidades de grandes tiendas, pequeñas y distribuidoras.


Nuestra mayor ambición es la del cuidado y satisfacción hacia nuestros clientes y proveedores. Nuestro comienzo fue muy humilde y esa humildad se debe mantener como eslabón fundamental en Riba Mundo Tecnología.

Riba Mundo atribuye su crecimiento espectacular a su equipo humano

Un cambio de aires, el comienzo de una nueva etapa, el clima, la cultura y las gentes de la Comunitat Valenciana llevaron a Francesco Passamonti y su familia, de origen italiano, a poner en marcha en 2018 Riba Mundo Tecnología, junto con su socio,

Marco Dezi, que se incorporó en 2020. El primero tiene el 55 % de la propiedad y el segundo, el 45 %. La compañía tiene su sede en Loriguilla (Valencia) y en ella trabajan 23 profesionales. En cuanto al crecimiento espectacular que ha registrado la compañía, “francamente –reconoce Passamonti– hemos trabajado tanto, mi equipo y yo, que no nos hemos parado ni a pensarlo”. Sin embargo, asegura que “es fruto de diez años de experiencia y constancia. Además, puedo remarcar que aposté desde el inicio por Xiaomi, que en su nacimiento no tuvo una buena acogida por los grandes distribuidores europeos”. Ya que, tal y como explica Passamonti, era una firma de nueva creación y 100 % asiatica. “Esta apuesta nos lanzó a la situación actual, pero también es importante darle valor a los 8 millones que tenemos de stock en los almacenes. Hoy en día, ninguna distribuidora arriesga así”, subraya. El CEO de la compañía destaca que sin su equipo no hubiera sido posible. “Desde Miguel (mozo de Almacén) hasta Sonia (responsabile de Administración)”. En cuanto a la pandemia, Passamonti incide en que les ha perjudicado ya que “nuestros clientes fieles, pequeñas tiendas, minoristas..., se vieron obligados a bajar su persianas, y con ello nuestra facturación se frenó sin paliativos”. Esta situación les obligó a reinventarse y a apostar “por la venta online agresiva y a

arriesgarnos en el mundo marketplace con Amazon y Ebay”. Pero a la vez les proporcionóun doble beneficio: crecimiento económicoy un conocimiento real de las necesidadesdel cliente final, “lo que nos ha ayudado a avanzar por el camino correcto. Debido a la pandemia, muchos hogares renovaron sus equipos tecnológicos y este hecho  impulsó al sector y a distribuidores como

nosotros”. De hecho, 2020, Passamonti lo define  como “el año de la consagración” ya que facturaron más de 59 millones. “En el primer trimeste hemos superado los 31 millones en ventas, nuestro objetivo es alcanzar los 80 millones a final de año”. A juicio del fundador de Riba Mundo Tecnología, la clave de su éxito está en la distribución de grandes firmas internacionales, “pero no de forma determinante, ya que el triunfo reside en el equipo humano. Siempre insistiré en ello”. Actualmente la compañía distribuye más de 20 marcas. “Nuestros contratos son directos o con mayoristas dirigidos por la marca. Trabajamos de manera continua para ampliar el portfolio”. Aunque a la hora de incluir cualquier fabricante nuevo “llevamos a cabo un control de mercado exahustivo que realizamos con la ayuda de empresas externas”. Actualmente, la compañía cuenta con una cartera de más de 2.000 clientes activos en Europa, EE.UU., Emiratos Árabes Unidos y China y están trabajando pora incorporar a América Latina y Rusia y ampliar su presencia en España y Europa. Entre sus novedades, la puesta en marcha, este mismo mes, de una plataforma B2B “que contribuirá a aumentar el número de clientes nacionales y europeos, tanto minoristas como mayoristas”. Para dar un servicio eficiente de entrega –24 h tanto en España como en Europa– , han firmado acuerdos con Correos Expres y Longinser, DHL y UPS. La compañía cuenta también con un un servicio posventa y de atención al cliente ya que “es la base de cualquier empresa. En mi casa decían: “un cliente contento es un cliente que vuelve”. A las pruebas me remito, nuestra cuenta de Amazon cuenta con una valoración de 4,9, sobre 5”.

Planes futuros

Passamonti nos confiesa que ahora mismo está valorando cuatro propiedades distintas para la nueva sede, tanto de officina como almacenaje. “Todas ellas cercanas a nuestra ubicación actual. En ella incluiremos nuestro Cash And Carry, ya que querelo seguir en contacto con el cliente final”. Este proceso culminará en el ultimo trimestre del año.

Finantial Statement